داب مذاكره با چينی ها
روال منطقی وارد شدن به بحث های بازاریابی بین الملل برای همه ی ما روشن است. اما به نظرم موضوعات رفتاری و فرهنگی برای ما جذابیت بیشتری دارد، به همین دلیل من بدون مقدمه های معمول وارد بحث می شوم. در این یادداشت به طور خلاصه و تیتروار به مهم ترین رفتارها و
آداب مذاکره با بازرگانان چین اشاره می کنیم.
مردمان این کشور باستانی، با توجه به رهبری هزینه توانسته اند بازار هدفی در سطح بین المللی به دست بیاورند و نام کشور خود را در دنیا جا بیندازند. علی رغم تصورات منفی ای که درباره ی کالاهای
چینی در بین برخی از ما ایرانی ها وجود دارد، این کشور قادر به تولید محصولات مختلف با سطوح کیفیتی متفاوت می باشد و نقش مهمی در اقتصاد دنیا دارد.
دقت کنید که آن ها غیر مستقیم صحبت می کنند، یعنی مثلا به طور مستقیم به شما “نه” نمی گویند.
دنبال برقراری ارتباط و دوستی بلند مدت هستند.
مردمانی بسیار صبورند و مذاکرات تجاری را با سرعت پایینی انجام می دهند.
برای افراد با سن بالا یا افراد ارشدتر احترام فوق العاده ای قائلند.
معاشرتی و خوش مشرب اند.
به سود بلند مدت فکر می کنند و دنبال نتایج سریع نیستند.
فرهنگ تخفیف دادن و تخفیف گرفتن در آن ها وجود دارد.
یک گروه هستند و ارتباطشون با هم بسیار خوبه.
برای شروع تجارت باید بتوانند به شرکت شما اعتماد کنند، درواقع از انجام دادن تجارت با شرکتهایی که نمی شناسند استقبال نمی کنند، و بایستی حتما از طریق واسطه این کار انجام گردد.
حتی خود فرد مذاکره کننده هم براشون خیلی خیلی مهمه، اگر فرد مذاکره کننده تغییر کنه در ادامه ی ارتباط با شرکت شما تجدید نظر می کنند.
برای اینکه بتونید اعتماد آن ها را جلب کنید، قبل از مذاکره، حتما رزومه خود را برای شرکت واسطه بفرستید ت مدیریت ریسک...
ادامه مطلبما را در سایت مدیریت ریسک دنبال می کنید
برچسب : نویسنده : kadkhodazadeh1 بازدید : 50 تاريخ : دوشنبه 10 بهمن 1401 ساعت: 15:50